隨著市場(chǎng)日新月異的發(fā)展，還有車主的認(rèn)同以及依托自助洗車機(jī)自身的優(yōu)勢(shì)，很多車主慢慢接受使用自助洗車機(jī)對(duì)愛車進(jìn)行清潔，不在拘束于傳統(tǒng)的洗車店洗車，開始接受新型的洗車方式。因?yàn)?元自助洗車機(jī)，擁有以下“方便快捷，省時(shí)省力，24小時(shí)全天候，傻瓜式操作，價(jià)格便宜”等優(yōu)點(diǎn)，這些優(yōu)點(diǎn)深受廣大車主的喜愛。

隨著汽車數(shù)量的增長(zhǎng)，汽車后市場(chǎng)也跟著繁榮起來了，依托科技的力量和共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多商家在汽車后市場(chǎng)推出了8元自助洗車。很多創(chuàng)業(yè)者就很好奇，使用自助洗車機(jī)洗車一次8元，這是靠什么盈利的。因?yàn)橥ǔＯ窜嚨晗匆淮诬囆枰?0元左右，而且逢年過節(jié)還會(huì)漲價(jià)。許多消費(fèi)者都存在一種心理，對(duì)于去洗車店洗車價(jià)格認(rèn)為很合理，使用8元自助洗車機(jī)洗車認(rèn)為不好。這是很多消費(fèi)者都存在的特征。很多消費(fèi)者寧愿選擇高消費(fèi)，也不愿意選擇低消費(fèi)。

對(duì)于8元自助洗車機(jī)是怎么賺錢的呢，因?yàn)?strong>自助洗車機(jī)加盟只需要小小場(chǎng)地，無需人工值守，洗車所需要的水電低于傳統(tǒng)洗車店所使用的10倍。從以上方便，8元自助洗車機(jī)在成本上，大大的下調(diào)了，從而給廣大車主讓利，通過薄利多銷的方式，來進(jìn)行盈利。

8元自助洗車機(jī)以低價(jià)格進(jìn)行洗車，以洗車的數(shù)量來實(shí)現(xiàn)盈利。目前，不管是8元自助洗車，還是使用自助洗車機(jī)洗車免費(fèi)，這些事物的存在必然有它存在的道理。

    1. 洗車收入

（1） 常規(guī)洗車收入計(jì)算

目前，一個(gè)這樣的自助洗車站點(diǎn)到少為一臺(tái)洗車機(jī)，社區(qū)一般2臺(tái)，客戶站等車流量高的地方4臺(tái)以上，加油站8-10臺(tái)。營(yíng)業(yè)時(shí)間是不受限制的。如果站點(diǎn)依靠加油站的話，凌晨4-5點(diǎn)時(shí)間段會(huì)有不少的士司機(jī)過來洗車。而上班族洗車多數(shù)為白天。而真正洗車一次收費(fèi)平均為8元，時(shí)間為20分鐘這樣子。一臺(tái)洗車機(jī)一天洗車控制在40輛次，一天洗車收入為320元，一臺(tái)自助洗車機(jī)一年的收入則為116800元。

（2） 會(huì)員充值收入計(jì)算

如果使用會(huì)員賬號(hào)支付洗車費(fèi)用有兩個(gè)好處：首種就是洗車一次，按時(shí)間流量計(jì)費(fèi)，洗多少錢算多少錢，直接從會(huì)員賬號(hào)中扣費(fèi)。第二種就是會(huì)員充值都有相應(yīng)的返還金額。部分客戶比較鐘情于開會(huì)員。通過線上宣傳以及線下地推的結(jié)合，一天活動(dòng)下來，一般注冊(cè)會(huì)員可達(dá)30個(gè)，每個(gè)充值100元，實(shí)際消費(fèi)額可達(dá)3000元左右。如果地推活動(dòng)在剛開業(yè)連續(xù)三天，隨后3個(gè)月內(nèi)每月一次，在半年內(nèi)即可收回成本還能實(shí)現(xiàn)不同程度的盈利。

（3） 設(shè)備機(jī)器廣告收入

其實(shí)這里所說的廣告收入主要來自于洗車機(jī)的顯示屏幕所展示的廣告。廣告收入的多少取決于廠家及代理商談判的廣告合作方式。其實(shí)就是不同時(shí)段，不同城市的廣告收入也是不相同的。所以廣告收入也是自助洗收入的范圍之一。

二、成本

（1）水費(fèi)、電費(fèi)、折舊費(fèi)成本計(jì)算

如果1臺(tái)洗車設(shè)備1年的常規(guī)洗車成本為0.65*20*365=4745元

具體的設(shè)備分?jǐn)偰晗薷鶕?jù)所用的自助洗車設(shè)備質(zhì)量是有關(guān)，常規(guī)合作質(zhì)保為5年，高質(zhì)保可達(dá)到10年這樣子。假設(shè)現(xiàn)在以五年為標(biāo)準(zhǔn)的話：每年的設(shè)備折舊費(fèi)用為14800/5=2960元。

（2）場(chǎng)地租賃費(fèi)用計(jì)算

關(guān)于場(chǎng)地租賃費(fèi)用跟合作方式有直接的關(guān)系?？赡苡行┪飿I(yè)或加油站合作是不需要場(chǎng)地租賃費(fèi)用的。按照目前市場(chǎng)形勢(shì)分析，一般場(chǎng)地租賃為600元/月左右，一年就是7200元。

總成本為：4745+2960+7200=14905元

三、盈利

通過會(huì)員的充值收入來源，就可收回全部成本，常規(guī)洗車收入，微信充值收入、廣告收益都將是利潤(rùn)，平均每臺(tái)設(shè)備每年的利潤(rùn)都是6-8萬，投資5-10臺(tái)，形成規(guī)模效應(yīng)，其利潤(rùn)更客觀。這其中常規(guī)洗車盈利點(diǎn)都是穩(wěn)定的，而微信充值收入的彈性比較大。

通過以上的粗略計(jì)算，雖然我們的自助洗車收費(fèi)不高，但確是賺不少錢的，企價(jià)格都是符合市場(chǎng)規(guī)則的。